Галерея возможностей
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
Здравствуйте!
Меня зовут Елена Самсонова. И я консультант по управлению, бизнес-тренер с 23-х летним опытом, Тренер НЛП и коуч.
Так получилось, что все 23 года, наряду с компаниями обычного бизнеса я работаю с компаниями сетевого маркетинга. Я объехала с тренингами почти все страны бывшего СНГ и работала с ведущими лидерами индустрии и их командами. У меня более 9-ти отработанных тренингов для компаний МЛМ (Продажи, Рекрутирование, Работа с возражениями, Выращивание дочерних лидеров, Постановка целей, Публичное выступление, Как стать харизматической личностью, Стратегическое планирование работы структуры, Коучинг для сотрудников и другие). Мало кто знает, что первую небольшую книжку про МЛМ я написала в 2000 году. Она называлась “Не так страшен МЛМ, как его малюют” и она цитировалась во всех журналах по сетевому маркетингу.
Я много работала с лидерами по повышению их личной эффективности …. И даже проводила тренинг для очень серьезного и крупного банка на тему “Использование идей сетевого маркетинга для продвижения банковских продуктов”.
Я надеюсь, что я убедила вас в том, что я знаю о чем пишу в той статье, которую вы можете прочесть ниже.
Мне нравятся идеи сетевого маркетинга. Даже если не все и всегда адекватно несут их в массы. Идея замечательная и к ней стоит присмотреться
Работа в компании сетевого маркетинга может быть замечательной альтернативой наемному труду, особенно если
– вам за 50-60+
– вы хотите или вынуждены менять род деятельности
– вы хотите иметь свободный график работы
Многоуровневый маркетинг, Multilevel Marketing, Маркетинг по рекомендациям, Сетевой маркетинг – это альтернативный обычному способ продвижения Продукции компании-производителя на рынок.
КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ И СТАНОВЛЕНИЯ
1. Первая сетевая компания родилась в 1934 году (т.е. около 85 лет назад) в США и называлась “California Vitamins.Inc.”. Ее создатель, Карл Ренборг, считается отцом-основателем индустрии. Он первый ввел понятие “Маркетинг по рекомендации” и использовал его для распространения созданных им пищевых добавок и витаминов
2. Об эффективности “Маркетинга по рекомендациям” (Сетевого маркетинга) говорит тот факт, что до первого вложения денег в рекламу головой оборот компании К. Ренборга уже превышал 7 млн. долларов.
3. В 1959 году (почти 60 лет назад) два очень успешных сотрудника компании Карла Ренборга (Рич Де Вос и Джей Ван Эдела) догадались отделить метод продаж от предлагаемого продукта и адаптировать его к массовым продажам любого продукта. Они основали компанию American Way Corporation (более известную сейчас как AmWay), которая стала использовать Сетевой маркетинг для распространения хозяйственных товаров домашнего использования
4. В 70-х годах 20 столетия в США прошла волна создания и исчезновения большого числа финансовых Пирамид. После чего, в 1975 году, Федеральная торговая палата США приняла закон “О Пирамидах”. Началось историческое для индустрии разбирательство и борьба MLM за право на существование. Главным героем эпопеи стала компания AmWay. Через четыре года – блестящая победа. В 1979 году суд принял решение, которое в США носит название “AmWay – решение“, в котором было зафиксировано, что:
– AmWay не является нелегальной Пирамидой;
– метод дистрибьюции Multilevel Marketing является законным бизнесом
Таким образом в США почти 40 лет назад Многоуровневый маркетинг был признан легальным на самом высоком официальном уровне
5. Кстати, чем отличается Сетевой маркетинг от Пирамиды?
– В Сетевом маркетинге есть Продукт, который может быть использован теми, кто его продает и покупает (бады, страховки, косметика, бытовая химия и т.д.). Деньги зарабатываются как на личной продаже Продукта, так и как процент от объема продаж созданной и управляемой структуры
– В Пирамиде нет продукта. Доход получают от денег, которые заплатили за вход в пирамиду новые члены. Тут никто ничего не продает, не покупает, и ничем не пользуется. Иногда в Пирамиде есть “условный продукт”, которым нельзя воспользоваться (участок на луне или земля в пустыне Аризоны и т.д.)
6. Если верить цифрам, которые можно найти на просторах интернета, то сегодня
– Сетевой маркетинг представлен в более чем 120 странах мира.
– Во всем мире сейчас более 5000 компаний работают в системе МЛМ. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ
-компаний в мире вырастет до 30.000;
– 60 миллионов человек распространяют по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. 25 миллионов из них занимаются этим профессионально;
– Более 500 крупных компаний (такие как «Ford», «General Motors», “Chawrole”, «Palmolivе», «Xerox», «Canon», «IBM», “Colgate”, “Gilette”, “Coca-Cola” используют принципы сетевого маркетинга в своей деятельности;
– и т.д.
7. Феномен Многоуровневого маркетинга существует. MLM уже около 85 лет является объективной реальностью, эффективным методом изучения рынка и продвижения товаров и услуг.
Для скептиков предлагаю посмотреть видео, которое я в 2015 записала для проекта “Прямые продажи”. В нем с помощью схем я показываю суть сетевого маркетинга, структуру распространения товаров, отличия обычного бизнес от сетевого маркетинга. Вполне рациональный ролик :-). Посмотрите!

– Вы пользуетесь эксклюзивной продукцией. Это принцип компаний МЛМ : в сеть запускается товар высокого качества, который не продается больше нигде.
– Свободный график работы. Вы сами определяете когда и сколько работать.
– Территориальная свобода. Гипотетически, вы можете продавать и привлекать в свой бизнес людей в любой точке планеты. Вам не надо каждый день идти в офис и там работать.
– Сам себе руководитель. Только вы решаете все вопросы и руководите своей работой. Никаких начальников сверху. Только партнеры, заинтересованные в вашем успехе.
– Четкий план оплаты и карьеры (маркетинг-план). Если его изучить и его выполнять, то вы получите все обещанные планом деньги и уровни карьеры. Никто не может вас подсидеть.
– Сравнительно небольшие вложения в старт. У большинства компаний есть стартовый набор продукции, который вы покупаете при регистрации. С него вы можете начать свою деятельность. Если вам что-то не понравится, то вы просто используете продукцию сами.
– Общение с интересными людьми. Как в вашей компании, так и вашими клиентами
– Бесплатное обучение. В хороших компаниях есть выверенная система бесплатного обучения, которая поможет вам сделать хороший и быстрый старт.
– Помощь Лидера (того, кто пришел раньше)
– Возможно участие в разнообразных событиях (обучениях, конференциях, форумах и т.д.), которые организует компания
– У вас есть реальный шанс хорошо зарабатывать, если вы будете много работать и выполнять маркетинг-план компании. Это вне зависимости от того, когда вы пришли в структуру (раньше или позже других)
– Нет возрастных ограничений.
– Нет ограничений по образованию и опыту работы в других областях и направлениях. Вы можете прийти и начать с нуля
– Большинство копаний МЛМ сейчас работают официально на рынке. Имеют сертификаты качества на продукцию и право работать на рынке страны. Это дает вам юридическую защищенность.
– Большие компании проводят рекламные компании и их продукция является узнаваемой, что позволяет вам более эффективно продавать продукцию этой компании
– Если вы оформитесь в качестве частного предпринимателя, то работа в МЛМ будет являться официальной деятельностью и засчитываться в ваш стаж (при оплате налогов)
– Чтобы вам не говорили, сетевой маркетинг – это бизнес основанный на продажах. Вам нужно будет обучиться продавать, предлагать, продвигать, звонить, общаться, работать с возражениями. Научиться вступать в контакт с чужими людьми и предлагать им продукты компании
– Не всегда и все могут организовать свое время без рабочего распорядка и начальника, что приводит к его потере и неэффективной работе
– Обязательно нужно будет вовлекать новых людей в вашу структуру, проводить обучение, ездить по другим городам и проводить презентации
– Необходимо будет учиться менеджменту (управлять людьми в вашей ветке, так как ваш заработок зависит от их эффективности в том числе)
– Необходимо будет научиться выступать публично и обучать, проводить занятия и презентации
– Возможно, периодически нужно будет тратить деньги на поездки на конференции и обучения, организованные компанией и возить туда своих партнеров
– Чтобы сделать официальную карьеру и получать выплаты от компании, а не только от розничной продажи, необходимо зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя и платить налоги, даже если у вас нет дохода некоторое время.
– МЛМ – это работа. Если вы хотите серьезных денег – нужно пахать (продавать, привлекать, обучать, руководить). Если просто подработать, то доходы будут нестабильными.
– Волка ноги кормят. Если вы не будете работать, то дохода не будет. Относительная стабильность и пассивный доход возможен только после построения серьезной структуры. Но вам все равно необходимо будет вести работу по поддержанию высокой работоспособности вашей структуры. Иначе она рухнет и ваши доходы тоже.
– Как и любой бизнес, сетевые компании зависят от кризисов, стратегии учредителей, состояния рынка, платежеспособности клиентов и так далее. Поэтому на всю оставшуюся жизнь обеспечить себя в сетевом бизнесе невозможно.
– К сожалению имидж компании на рынке, а значит и востребованность Продуктов, часто зависит от тех, кто представляет компанию на местах (в вашем городе). Люди разные. Они своим не всегда адекватным поведением могут испортить представление о продукте и компании у большого количества людей. Так работает субъективный фактор
– У сетевого маркетинга “подмоченная репутация“. Многие не хотят подписывать контракты и работать. Вам придется прорываться не только через возражения о продукте, но и через некое неверие, опасения и страхи ваших потенциальных клиентов и партнеров. Нужно будет учиться работе с возражениями и негативом.
Существует два варианта подхода к выбору компании МЛМ:
1. Профессиональный.
Люди, которые уже имеют опыт работы в МЛМ и которые хотят сменить компанию, выбирают по многим параметрам (Продукт, эксклюзив, стартовый взнос, безопасность, цена, расходуемость, возраст компании, доходность, основатели, имидж компании, размеры выплат, маркетинг-план, количество участников и т.д.)
2. Любительский
Выбрать компанию продукт которой нравится использовать самим и в который веришь безоговорочно. И потом уже обучаться его продавать, презентовать и предлагать другим.
В любом случае выбирайте легальную компанию, с сертификатами качества продукции аккредитованную в стране. Если вы выберете иное, то это ваш риск.
УДАЧИ ВАМ!!!!!
Их можно написать в комментариях здесь или в комментариях на странице проекта на ФБ или в группе